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Item 1 of 9

Technical Pre-Sales Consultant - German speaking

CPM is eine Tochtergesellschaft der Omnicom Group (NYSE:OMC), weltweiter Marktführer im Management von Vertriebswegen, Dienstleistungen im Bereich von Vertrieb und Marketing innerhalb der Fortune class IT Industrie. Die Anstellung für die Sie sich bewerben ist für einen weltweit führenden Messtechnikanbieter: eine Firma, die im Bereich Design und Produktion von elektronischen und bio-analytischen Messinstrumenten sowie Instrumente für Messung und Evaluierung tätig ist. Derzeit suchen wir einen technischen Pre-Sales Consultant, der für die Verkaufsförderung der Produkte unseres Kundens beim Endkunden im Bereich Analyse auf dem deutschen Markt verantwortlich sein wird. 1.) Ziele:

Generieren von neuen Absatzmöglichkeiten für den Verkauf von Instrumenten (Chromatographie und Spektroskopie) mittels telefonischer outbound-Neukundenwerbung. Verständnis der Kundenbedürfnisse ist entscheidend für das Generieren eines qualitativ hochwertigen Sales-Funnel
Zusammenarbeit mit dem Sales-Team des jeweiligen Verkaufsgebiets, welches den nächsten Schritt innerhalb des Verkaufsprozesses weiterführt
Kundenpflege für zukünftige Abschlüsse: Sicherstellen, dass benötigte Informationen dem Kunden bereitgestellt werden sowie Aufbau einer positiven Kundenbeziehung
Cross-Selling: Zusammenarbeit mit weiteren Geschäftsbereichen, Identifizierung von Cross-Selling Möglichkeiten für Dienstleistungen und Verbrauchsmaterial
Datenbank: Unterstützung beim Aufbau und Erweitern der Datenbank

2.) Aufgaben:

Prospecting Outbound-Anrufe
- Vorbereitung von Anruflisten & Anrufen
- Outbound-Anrufe (Anzahl der tägliche Anrufe kann variieren)
- Entsprechende Nachbereitung
Nachbereitung der Aktivitäten zur Neukundenansprache und der Verkaufsmöglichkeiten
Maximale Unterstützung des Sales-Teams um den maximalen Umsatz im jeweiligen Gebiet zu erzielen

3.) Unsere Anforderungen: Diese Position ist ideal für Kandidaten mit chemischem/technischem Grundlagenwissen und soliden Verkaufserfahrungen, die erfolgsorientiert sind und eine professionelle Arbeitseinstellung in einem schnelllebigen und dynamischen Umfeld an den Tag legen. Es handelt sich um eine Vollzeitstelle (39 Stunden pro Woche, Montag bis Freitag).

Grundlagen / Erfahrungen:
- Chemisches Grundlagenwissen (Chemie, Biochemie oder gleichwertig)
- Erfahrungen im Bereich Verkauf von Dienstleistungen oder analytischer Instrumente sowie im Telemarketing
Sprachen:
- Muttersprache Deutsch sowie verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift
- Kandidaten die drei oder mehr Sprachen sprechen werden bevorzugt berücksichtigt
Kompetenzen:
- Hervorragende Kommunikations- und Telemarketingfertigkeiten sind Voraussetzung für eine glaubwürdige Zusammenarbeit mit Kunden
- Erstellung und Verwaltung des Sales-Funnel
- Hervorragende Teamfähigkeit, um mit den Inside Sales- und Außendienstmitarbeitern zusammenarbeiten zu können und sich auf die Akquisition neuer Kunden sowie den Erhalt und Ausbau des bestehenden Kundenstamms zu konzentrieren.
- Anwendung von Systemen (wie Office) in einer termingerechten und effektiven Weise
- Verhandlungsgeschick (kollaborative Verhandlung)
- Organisatorische Fähigkeiten und Zeitmanagement
- Innovation und Proaktivität (Vorschläge für neue Kampagnen, um richtige Strategien auszuwählen und Prozesse zu verbessern)
- Flexibilität und Anpassungsfähigkeit
- Emotionale Intelligenz (Einfühlungsvermögen und Gespür für Kundenbedürfnisse)
- Die Fähigkeit in einem internationalen Umfeld mit verschiedenen Kulturen zu arbeiten
Einstellung:
- Wir suchen zielorientierte Menschen mit hohem Engagement und Eigenmotivation
- Sie sollten fähig und gewillt sein, Verantwortung zu übernehmen
- Flexibilität ist ebenso wichtig wie eine schnelle Auffassungsgabe, (insbesondere wenn Sie eine der oben genannten Fähigkeiten nicht besitzen)

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